Сопровождение международных сделок купли-продажи

• аудит международного договора, правовую экспертизу сопутствующей документации;
• выявление налоговых рисков при заключении договора купли-продажи;
• разработку положений международного договора, drafting документов, сопровождающих международную куплю-продажу;
• подготовку документации для направления контрагенту, получение документации от контрагента, направление деловых писем зарубежным партнерам;
• участие в переговорах на английском языке с иностранным партнером по вопросам купли-продажи;
• сопровождение сделки купли-продажи зарубежной недвижимости;
• юридическую экспертизу/проверку документов на покупаемый объект;
• организацию сделки (выбор нотариуса, сейфового хранилища/ банка, способа взаиморасчетов);
• проверку истории покупаемой недвижимости;
• оформление протокола разногласий;
• подготовку документов по иностранному праву, регламентирующему куплю-продажу;
• подготовку юридических экспертных заключений;
• легализация и юридический перевод документов;
• подбор банка для проведения валютных операций;
• подготовку и подачу уведомления о наличии счета в иностранном банке, об изменении реквизитов, о закрытии счета;
• контроль зачисления денег на счета в иностранных банках и на российские счета;
• подготовку ежегодного отчета о движении денежных средств по счетам в банках за пределами территории РФ;
• сопровождение внешнеэкономической сделки от начала и до конца;
• профессиональную защиту в суде в случае возникновения неразрешимых разногласий с зарубежным контрагентом.

Для того чтобы сделка была правомерной и не несла риска финансовых потерь для российского предпринимателя, необходимо юридически грамотно оформить куплю-продажу. В договоре важно отразить следующие положения:

• наименование сторон сделки

В тексте договора следует указать полное наименование каждой из сторон соглашения. Контрагентом должна быть указана именно та зарубежная компания, с которой российская сторона вела переговоры и обсуждала условия купли-продажи, а не организация со схожим названием;

• описание товара, качество товара

Этот пункт имеет центральное положение в договоре, товар должен быть описан подробно. Российскому предпринимателю стоит уделить особое внимание этой части договора, если он выступает покупателем в сделке. Право покупателя обращаться с возражениями и претензиями к контрагенту может быть ограничено тем, насколько точно указаны сведения о товаре в тексте договора. Если в соглашении отсутствует четкое описание товара, бизнесмен может столкнуться с проблемой: поставленный товар будет соответствовать описанию с технической стороны, но не будет соответствовать коммерческим целям.
Стороны могут оговорить метод определения качества товара, например, по согласованным образцам, по техническому описанию, по стандартам, по спецификации, по принципу «тель-кель» и так далее. Подробно описанные требования к качеству товара помогут избежать недобросовестного поведения контрагента и облегчат взаимодействие с зарубежными партнёрами при возникновении конфликтной ситуации;

• цена договора, условия платежа и сроки поставки

Важно четко определить цену договора и используемую валюту, сроки поступления средств на российские и зарубежные счета. Необходимо договориться о форме расчетов, как правило, используются документальный аккредитив, открытый счет, аванс, инкассо. В ряде случаев разумно использовать специальный условный счет – escrow.

Сторонам стоит обговорить момент перехода риска, административные и транспортные расходы, ответственность по таможенной очистке товара.

Необходимо определить ответственность за несвоевременную поставку. В международной купле-продаже велики валютные риски, связанные с изменением курса, которые могут быть застрахованы валютной оговоркой;

• описание упаковки

Условия по упаковке товара утверждаются партнерами, исходя пожеланий покупателя, требований законов страны, в которую поступит товар, торговых обычаев, наличия международных соглашений об упаковке конкретных видов товаров. Упаковка должна соответствовать условиям транспортировки, климатическим условиям, характеристикам товара, требованиям законодательства страны, принимающий товар;

• возмещение убытков, штрафы

За нарушение условий договора стороны несут ответственность в соответствии с национальным и международным законодательством. Включение в текст соглашения условий о штрафных санкциях повышает ответственность российских и зарубежных компаний за выполнение предусмотренных договором обязательств;

• удержание права собственности

Это условие получило широкое распространение в международной торговле и во многих случаях его включение в текст договора продиктовано необходимостью. Пункт предусматривает, что право собственности сохраняется за продавцом до момента оплаты. Также удержание права собственности означает, что продавец вправе истребовать товар обратно, если он не будет оплачен;

• форс-мажорные обстоятельства

При заключении международных контрактов никто не застрахован от возникновения обстоятельств, не зависящих от воли сторон и непредсказуемых событий. В тексте договора стоит согласовать перечень таких обстоятельств и определить порядок действий каждой стороны при возникновении таких событий и обстоятельств.
Указанным перечнем значимые условия договора международной купли-продажи не ограничиваются. Наши специалисты помогут разработать текстcт соглашения в соответствии с потребностями клиента.

• внешнеэкономическая сделка намного сложнее российской

Договоры купли-продажи, заключаемые в предпринимательских целях, обычно регламентируются Конвенцией ООН «О договорах международной купли-продажи товаров», принятой в 1980 году. Юридический акт имеет широкое применение, так как не запрещает сторонам исключать его из источников права, регулирующих куплю-продажу, участники договора вправе применять лишь отдельные положения Конвенции, но исключать другие. Вопрос о том, какой конкретно источник права будет применяться при заключении соглашения, какие последствия и ответственность ожидает контрагента при невыполнении условий договора должен быть понятен сторонам.

Договоры купли-продажи, которые заключают российские и зарубежные компании, должны соответствовать не только международным нормам, но и российскому законодательству. В частности, международные сделки регулируются нормами гражданского, налогового, таможенного права, законом «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», законом «О валютном контроле». В определенных случаях стороны внешнеторговой сделки должны оформить паспорт сделки, содержащий подробные сведения о ней. Товары, являющиеся предметом международной купли-продажи необходимо декларировать и оформлять на таможне при ввозе и вывозе. В случаях с крупными сделками часто требуется term sheet -документ об основных условиях соглашения.

Со сложными юридическими процессами и оформлением документации, сопровождающей международную куплю-продажу, справится только профессионал.
Опытный юрист в области международного права Центра Правового Обслуживания разъяснит предпринимателю особенности актов, которыми регламентируется соглашение, расскажет о порядке заключения сделки и нюансах бизнес-партнерства с представителями конкретного государства. Специалист по внешнеэкономическим сделкам сопроводит куплю-продажу и проконтролирует соблюдение сторонами российских и международных правовых норм;

• при международной сделке требуется детальный анализ поступающей от партнера документации

Заключая договор купли-продажи в пределах РФ, партнеры могут обговаривать детали соглашения на личных встречах. При заключении международных контрактов стороны лишены возможности встречаться для обсуждения деталей сделки. Взаимодействие с зарубежными партнёрами, как правило, ограничивается обменом документацией посредством почтовой, телефонной, электронной связи. Только с помощью подробного юридического анализа поступающей от контрагента документации можно получить уверенность в прозрачности и безопасности сделки. В специализацию некоторых юристов ЦПО входит юридический перевод документации, анализ и экспертиза внешнеэкономических договоров. Наши специалисты выявят невыгодные клиенту условия договора и своевременно оспорят их;

• договор, навязываемый иностранным партнером, всегда защищает исключительно его интересы

Соглашаясь на выгодные, на первый взгляд, условия контрагента, российский предприниматель серьезно рискует. Бизнесмен понесет крупные финансовые потери если не отследит риски случайной гибели товара, отсутствие страховки, несоответствие документации требованиям ввоза грузов в Российскую Федерацию и другие важные моменты. Опытные юристы-международники ЦПО помогут компании заключить договор на выгодных условиях и обезопасят бизнесмена от недобросовестного поведения второй стороны договора;

• договор с иностранной компанией может противоречить российским законам

Правовой анализ соглашения необходим еще и потому, что правила, предусмотренные договором купли-продажи с зарубежным партнером, могут нарушать российское законодательство, правила таможенного и валютного контроля, что грозит предпринимателю серьезными санкциями. Наши специалисты проверят законность сделки.